“打工不如創(chuàng)業(yè)”這是很多畢業(yè)生信奉的職業(yè)教條。但是創(chuàng)業(yè)有那么容易嗎？在二月初，一則“2017年還未滿兩個月，6家電商企業(yè)倒閉”的新聞“震動”了很多創(chuàng)業(yè)者的“創(chuàng)業(yè)決心”。不僅是電商行業(yè)，其他行業(yè)依然面臨著倒閉風(fēng)險。想創(chuàng)業(yè)，想長久生存下去，創(chuàng)業(yè)者除了抓住“資本”這根稻草，還需要弄懂創(chuàng)業(yè)成功不可避開的8大方向和57條原則。
以下是來自微信公眾號創(chuàng)客秀的創(chuàng)業(yè)分享。
人事
1、如果你帶領(lǐng)兩到四個人的團(tuán)隊，在半年到一年的時間內(nèi)，你無法做到“拉面盈利”的話，你就該意識到問題出現(xiàn)了。你可以選擇不去盈利，但那必須是基于你自己的選擇，而不是為市場所迫無法盈利。
注：拉面盈利（Ramen Profitability）：09年開始在創(chuàng)業(yè)界流行的一種盈利方式，指公司的所有營收僅僅能滿足創(chuàng)始人的基本生活需要。
2、創(chuàng)始團(tuán)隊要平均分配股權(quán)。
3、保證團(tuán)隊一直擁有一份股份行權(quán)計劃。Ps：股份行權(quán)計劃是由公司設(shè)定的歸屬時間表，以確定何時完全“歸屬”，或獲得某些資產(chǎn)（最常見的是退休基金或股票期權(quán)）的完全所有權(quán)。
4、從公司成立的第一天開始就要確定，要通過協(xié)商一致做出大多數(shù)決策，但有一個CEO的決定必須是最終的。
5、你作為CEO的權(quán)威是靠實(shí)力賺取的，你是從非零基線開始的。如果你有勝利成果，你的權(quán)威性增強(qiáng)。如果你畏縮了，它會不斷減弱。不要試圖使用你沒有賺取到的權(quán)威。
6、士氣是非常真實(shí)且永恒存在的問題。如果你工作太久沒有勝利，你的投資者、員工、家人和你自己將會失去信心。你讓自己進(jìn)入這個位置之后工作就變得像地獄。
7、選擇初始團(tuán)隊要非常小心。每個人都應(yīng)該有合作精神、至少有一個技能與他們的擅長的業(yè)務(wù)相關(guān)，并且要非常有生產(chǎn)力和務(wù)實(shí)。每個人都應(yīng)該對產(chǎn)品和公司的意義和愿景有共同的認(rèn)知。
8、你制定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是你能接受的標(biāo)準(zhǔn)。選擇一組對你最重要的且不可協(xié)商的規(guī)則，并強(qiáng)制執(zhí)行他們。
9、果斷解雇掉那些難搞的、生產(chǎn)力低下的、不可靠的、沒有產(chǎn)品觀念的、不務(wù)實(shí)的員工。
10、團(tuán)隊間有一些輕微摩擦是健康的，但摩擦太多是致命的。開除掉那些引發(fā)太多摩擦的員工。在一個好的工作崗位上表現(xiàn)的太差，就意味著你要被解雇了。
融資
11、如果你在任何一次籌款活動中必須出讓超過15％的公司股份，你的公司就不會健康發(fā)展了。 雖然這是可以被補(bǔ)救的狀況，但不是理想的狀況。
12、如果你現(xiàn)在還沒有贏得人們的尊重，募款牽引比籌集一個故事要容易太多。 如果你必須提出一個故事，但沒有聲譽(yù)，就會出現(xiàn)問題。
13、將你的籌款攤位視為最低可行產(chǎn)品。 搞定它，然后在每次會議后更新迭代。
14、大多數(shù)投資者提出的建議對于優(yōu)化和擴(kuò)展業(yè)務(wù)非常有利。仔細(xì)聽投資人的建議。
15、但是，大多數(shù)投資者的建議都不能幫助你建立一個神奇的產(chǎn)品。 沒有任何人能幫助你建立一個神奇的產(chǎn)品——這是你的工作。
16、不要沉迷于籌款過程。 完成它，繼續(xù)前進(jìn)。
17、最好的產(chǎn)品不是憑空而來的。那些創(chuàng)業(yè)者成功是因?yàn)樗麄冊谝粋€領(lǐng)域做到了頂尖水平，其他競爭者的商品只是填補(bǔ)了剩下的一小部分空缺而已。找到你的領(lǐng)域，并做到最好。如果你找不到那個領(lǐng)域，你應(yīng)該停下來反思哪里出錯了。
18、去解決那些能夠找到即使有效解決方案的問題，但他們得具有巨大增長潛力。如果它不以有意義的方式改善大部分人的生活條件，那是不值得做的。例如，Google通過在人們的日常生活中填充非常具體的空間從而改變了數(shù)十億人的生活。它改變了人們行為的方式，并使他們感知到周圍直接的物理環(huán)境。著眼于建立這種規(guī)模的產(chǎn)品。
19、從正確的、有意義的想法開始。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，你只能從你的產(chǎn)品和市場互動的結(jié)果，挖掘出一個新的方向，然后調(diào)整組織的策略，重新出發(fā)。唯有把產(chǎn)品丟出去，你才能從中萃取出新的出路，新的商機(jī)。
20、假設(shè)市場是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的，有價值的想法將被幾個團(tuán)隊立即發(fā)現(xiàn)。
21、選擇新的想法，因?yàn)槠渌鐣蚣夹g(shù)的變革已經(jīng)使它們成為可能。盡早開始，但確保技術(shù)能夠使產(chǎn)品變的足夠好。
22、如果有一個之前沒有奏效的老想法，且社會和技術(shù)的變革也不足以使這種想法現(xiàn)在奏效，你就可以合理的假設(shè)它未來會失敗。 （前提是有效的市場假說成立，如果一個想法能夠?qū)崿F(xiàn)，它早就實(shí)現(xiàn)了。只有經(jīng)濟(jì)社會改變了，才值得再試一次。）
23、費(fèi)力去教育一個根本不需要你的產(chǎn)品的市場是一場必敗的戰(zhàn)斗。堅持你的理想和愿景，但更要尊重潮流。
產(chǎn)品
24、產(chǎn)品觀念就是一切。盡你最大的可能去快速學(xué)習(xí)。善于工程不意味著你擅長產(chǎn)品管理。
25、不要嘗試去構(gòu)建已經(jīng)存在的東西。用戶不會去購買，最后的結(jié)果就是產(chǎn)品砸在你自己手里。
26、確保你知道為什么用戶不得不選擇切換到你的產(chǎn)品，以及為什么他們無法切換回原來所使用的產(chǎn)品。不要相信自己的直覺——盡可能地測試你的假設(shè)。
27、每個產(chǎn)品功能上線之前都應(yīng)該問自己兩個問題——人們會因?yàn)檫@個功能而購買嗎？因?yàn)槿狈@個功能人們會放棄購買嗎？后者的數(shù)量再多也不能彌補(bǔ)前者的缺乏。如果兩個問題的答案都是“否”，不要上線這個功能。
28、去構(gòu)建一個人們想要購買的產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品的框架可能還比較粗糙。
29、學(xué)會從雞肉和蛋制品中汲取靈感。因此要確保你的產(chǎn)品能夠提供即時效用。
30、了解可能購買你的產(chǎn)品的用戶和只是發(fā)表評論的用戶之間的區(qū)別。抓住前者，忽略后者。
推廣
31、產(chǎn)品重于一切。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，最小的公告也會得到關(guān)注。如果人們不愛你的產(chǎn)品，再多數(shù)量的營銷努力也沒有幫助。
32、嘗試將營銷內(nèi)置到產(chǎn)品中。如果有可能，嘗試在YouTube和Facebook上推廣。在YouTube上，你的用戶可以頻繁地將你平臺上有趣的東西以鏈接形勢發(fā)送給別人。在Facebook上，如果你的用戶在使用這個產(chǎn)品，他們的朋友也需要使用你的產(chǎn)品。
33、參照日本壽司的運(yùn)營，然后以這種營銷推廣你的產(chǎn)品。選擇一個清晰且明確的點(diǎn)，持續(xù)地做它們，并且努力每天都變得更好。
34、定期重新評估有效性。砍掉那些無效的努力，對有效果的活動投入雙倍的努力。
35、不要猜，要去測量。
36、向潛在用戶推廣。得到不會購買你的產(chǎn)品的人的注定是在浪費(fèi)時間和金錢。
37、不要說話，如果你的競爭對手不能說與你相反的話。例如，如果你的競爭對手不能說他們的產(chǎn)品很慢，所以說你的產(chǎn)品很快就不是好的營銷。另一方面，你的競爭對手說他們的軟件是為Python程序員設(shè)計的，所以說你的目標(biāo)用戶是Ruby程序員就是好的營銷。蘋果可以逃避打破這條規(guī)則，你不能。
38、不要對用戶或競爭對手使用夸張的語調(diào)。它不會幫助銷售產(chǎn)品，還會毀了善意。
39、不要輕視批評。相反，使用它來改善你的產(chǎn)品。如果你嚴(yán)肅地對待他們的批評，你最忠實(shí)的批評者通常會成為你最堅實(shí)的粉絲。
銷售
40、銷售能夠修復(fù)其他一切問題。 你可以把其他一切搞糟，但你依然可以通過高額的銷售量度過難關(guān)。
41、產(chǎn)品地位重于一切。 銷售每個人都想要的產(chǎn)品是容易且回報豐厚的。 賣一個沒有人想要的產(chǎn)品是一個令人不快的數(shù)字游戲。
42、當(dāng)產(chǎn)品處于兩個極端時，要對提高銷售額的數(shù)字游戲不懈努力。 即使你沒有銷售什么，你也會學(xué)到非常寶貴的一課。
43、在不可能有購買行為的用戶身上花費(fèi)時間，相當(dāng)于不做任何工作。
44、入站比出站更容易。 如果可能，在構(gòu)建商品時，確保消費(fèi)者能夠與你聯(lián)系并要求付款。
開發(fā)
45、產(chǎn)品更新迭代的速度決定了成敗。
46、將復(fù)雜性降到最低。 產(chǎn)品越簡單，抓取用戶的可能性越大，就越有可能快速解決問題。
47、20％的工作提供80％的效益。
48、盡可能使用現(xiàn)成的組件。
49、使用開發(fā)沖刺， 確保您的沖刺不超過一或兩周。
50、當(dāng)心周期過長的項(xiàng)目。
51、當(dāng)心對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過多的調(diào)整。
52、如果你必須做一些不適合調(diào)整的東西，盡可能多地參照同行的意見。
53、處理錯誤的東西一個月相當(dāng)于一個月沒有工作。
公司行政
54、不要浪費(fèi)時間挑選辦公樓，會計師，記帳員，前臺，家具，托管工具，工資公司等。確保它足夠好之后，快速前進(jìn)。
55、花時間找到一個優(yōu)秀的、便宜的律師。這在后期會大有幫助。
身心健康
56、盡一切可能將你的自尊心、成就感與你的初創(chuàng)公司聯(lián)系起來（可能你會失敗，當(dāng)無論如何要去嘗試。）每天盡最大的努力，然后退后一步。 以這樣的方式工作，當(dāng)塵埃落定，你可以為你做出的選擇感到自豪，無論結(jié)果如何。
57、每隔一段時間，擺脫工作出門遠(yuǎn)行。 去遠(yuǎn)足，在另一個城市探訪家庭，去跳舞，下棋，網(wǎng)球，什么都可以嘗試。 它將使你更高效，并使你周圍的人更快樂。
