記者：到“十二五”，華工科技要做到100億元，這意味著什么？

馬新強：在激光領(lǐng)域，現(xiàn)在全球最大的企業(yè)也就是3億歐元規(guī)模。到100億元，絕對是全球第一。

記者：100億的結(jié)構(gòu)是怎么樣的？

馬新強：有高端激光制造和服務(wù)，也包括一部分資本運作。今后我們不僅要賺設(shè)備制造的錢，還要賺軟件程序控制、售后、人員培訓(xùn)的錢。

記者：到今年，華工科技的規(guī)模是30億元，5年漲3倍多，能做到嗎？

馬新強：不僅能做到，而且預(yù)計要提前1年實現(xiàn)，我們預(yù)計每年的增長速度在50%以上。

記者：您的信心很足。100億元的底氣在哪里？

馬新強：華工科技依靠華中科大強大的激光技術(shù)背景，和這些年積累的銷售網(wǎng)絡(luò)、管理團隊。制造向高端延伸，賣一臺設(shè)備就有1000多萬元。我們正在向國防工業(yè)深入，這是一塊可以施展的巨大天地。我們?nèi)ツ赇N售的切割機，臺數(shù)已全球第一。

年輕時“吃過”不理性的虧

記者：您在30歲出頭，就當(dāng)上華中第一家高校上市公司老總，有什么感悟？

馬新強：再有錢，也要冷靜，要理性分析，突出主業(yè)，在擅長的領(lǐng)域里做好。華工科技剛上市時我還年輕，充滿了創(chuàng)業(yè)的激情和沖動，把上市募集的錢去投了很多企業(yè)，想做多元化，但效果都不好。

記者：后來您的思路怎么改變？

馬新強：到2006年，華工科技開始收縮、清理，明確主業(yè)，集中精力做核心業(yè)務(wù)，回到擅長的激光領(lǐng)域。現(xiàn)在終于可以到發(fā)力期。

記者：這種狀況，是不是年輕企業(yè)家都會碰到？會不會打擊發(fā)展的信心？

馬新強：失敗的經(jīng)歷不見得是壞事。畢竟年輕，還有機會再嘗試。但一定要總結(jié)改進，否則屢戰(zhàn)屢敗會挫傷信心。

記者：現(xiàn)在有許多高校企業(yè)的教授當(dāng)董事長，作為過來人，您對他們有什么建議？

馬新強：高校企業(yè)很多老總是來自學(xué)校，教授當(dāng)董事長，會很自信，喜歡做些自己研究領(lǐng)域的東西，似乎越生僻越深奧越好，而不是市場需要。這是不對的，不要什么都自己做，不要有技術(shù)癖好，要關(guān)注整體經(jīng)營。

光想賺錢的企業(yè)做不大

記者：當(dāng)企業(yè)達到一定規(guī)模后，利潤已經(jīng)不是唯一的目標(biāo)，還會承擔(dān)社會責(zé)任。

馬新強：這些年，華工科技不是以利潤為第一目標(biāo)，而是超利潤目標(biāo)，就是要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國。讓中國的激光在全世界稱雄。這樣企業(yè)才能做大。

記者：但這樣做實業(yè)很辛苦，有沒有想過其他領(lǐng)域，比如地產(chǎn)之類的？

馬新強：我們在2000年上市時募得4億元資金。如果去做商業(yè)地產(chǎn)，賺錢會比現(xiàn)在容易得多。但我是學(xué)激光出身，對這個行業(yè)有感情，希望能在世界上做引領(lǐng)者。

記者：從上市公司信息看，華工科技的盈利能力還不是最高的，利潤率比深圳的大族公司要低，您怎么看？

馬新強：至于大族，我想說兩點，一是我們的產(chǎn)品線有差異，他們偏重中小功率激光設(shè)備，我們則偏重于大功率激光設(shè)備以及高端的精密微細制造設(shè)備，應(yīng)用集中在太陽能等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，還有工程機械、船舶、鋼鐵、航空航天等領(lǐng)域，長遠看，我們的發(fā)展空間更大；二是大族有他的地域優(yōu)勢，深圳還有沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，大族的成本優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來了。

但是，差距畢竟說明我們還有要完善的地方。看到比我們高的指標(biāo)，我就不舒服，一定要超越。

不再當(dāng)“激光販夫”

記者：您在11年前提出一個著名的言論：激光當(dāng)皮鞋賣，是嗎？

馬新強：是的。那時候華工科技成立不久，我提出：激光要走出實驗室，像賣皮鞋一樣去大聲吆喝，揭開神秘面紗，到市場中體現(xiàn)價值。

記者：因為這個言論，您被稱為“激光販夫”。

馬新強：我覺得中國不缺科技人員和科研成果，缺的是販賣科技成果到市場上的“販夫”。就是要讓高科技矮下來。

記者：但即使這樣，普通市民的心目中激光還是很神秘。

馬新強：這些年，激光的神秘光環(huán)正在慢慢褪去。現(xiàn)在激光運用領(lǐng)域很廣泛，用作生產(chǎn)設(shè)備，能切割也能繡花，能實現(xiàn)光通信，還能做全息成像。船舶、鋼鐵、航空航天都能看見激光“身影”。

記者：那么現(xiàn)在您還是在“販激光”嗎？　

馬新強：現(xiàn)在不行。這10年，國內(nèi)激光行業(yè)發(fā)展很快，但多數(shù)在低水平、同質(zhì)化競爭。隨著傳統(tǒng)工業(yè)改造升級、裝備制造業(yè)振興以及國家大力扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，激光技術(shù)大有用武之地，所以激光技術(shù)還要向高端領(lǐng)域發(fā)展，靠內(nèi)在的科技含量取勝。

老總的追求決定企業(yè)的標(biāo)高

記者：在擔(dān)任華工科技老總前，您曾經(jīng)當(dāng)過高理公司的業(yè)務(wù)員，有沒有印象特別深刻的事？

馬新強：記得有一次大雪天拜訪客戶，帶著點小禮品，在雪里站了2小時才等到對方。禮物不值錢，身上的雪花值錢，誠意感動了別人。

記者：這段經(jīng)歷對后來走上領(lǐng)導(dǎo)崗位有什么影響？

馬新強：我覺得有兩點。一是更能吃苦。我當(dāng)上高理公司總經(jīng)理后，去廣州、上海、青島坐火車都是坐硬座，在外地與人合租。夏天住的房間沒有空調(diào)，經(jīng)常早晨起來，發(fā)現(xiàn)席子粘在背上，可以拖著席子走路。二是不怕放下身段。我們常常要當(dāng)“丙方”，就是給乙方供貨，這時候要是端著高校知識分子的架子，什么事也干不成。

記者：有人說，老總的追求決定企業(yè)的高度，您的這種性格對華工科技有什么影響？

馬新強：爭取做全球第一，也一定要做成全球第一，華工科技就是這個目標(biāo)。

希望我的員工當(dāng)富翁

記者：近幾年，東湖開發(fā)區(qū)上市的高新企業(yè)不少，掌握股權(quán)的員工變成了百萬、千萬富翁。作為上市“先頭部隊”，華工科技的股權(quán)激勵政策怎樣？

馬新強：這正是目前困擾我們的一個大問題。我們因為2000年上市，那時還沒有股權(quán)激勵政策。東湖開發(fā)區(qū)里同樣有高校背景的上市企業(yè)，靠股權(quán)激勵誕生了一批百萬、千萬富翁，這對華工科技的核心骨干來說有很大影響。所以我在公司一直在做思想工作，在談“職業(yè)化、事業(yè)型”。

記者：目前有沒有什么解決辦法？

馬新強：一方面，我們靠有競爭力的高薪從國外引進行業(yè)領(lǐng)軍人才，另一方面暢通人才晉升平臺，以事業(yè)留人，以感情留人。但這些是不夠的。華工科技要像中興、華為，靠機制競爭留住高端人才。

現(xiàn)在我們迫切希望政府創(chuàng)新政策，為我們的股權(quán)激勵“破冰”，使我們的員工更富有，能當(dāng)富翁。

激勵企業(yè)家政策要“給力”

記者：武漢市這幾年對人才引進一直很重視，出臺上億的鼓勵政策，力度已經(jīng)是前所未有了。

馬新強：我覺得，武漢市在人才引進上力度要再大點、范圍再寬點。市政府近幾年在引進一些知名企業(yè)時，給了不少優(yōu)惠措施，但也應(yīng)該多關(guān)注下本土企業(yè)的培育。在人才引進方面，重視對技術(shù)人才的引進，卻鮮有關(guān)注本土企業(yè)家的激勵。

其實，把企業(yè)家激勵政策制定完備，他就會不遺余力地思考怎樣把企業(yè)做得更大更強，怎樣把最優(yōu)秀的科研、管理、營銷人才網(wǎng)入自己的陣營。所以我覺得武漢市現(xiàn)在的人才政策可以再升級。

武漢何時能出柳傳志

記者：對于東湖自主創(chuàng)新示范區(qū)，武漢寄予了很大的希望。大家都在期待，武漢也像中關(guān)村一樣，出一個聯(lián)想，出個柳傳志。

馬新強：誕生一個全國知名的企業(yè)家，有多方面的因素。武漢這些年沒有全國知名的企業(yè)和企業(yè)家，其中一點是環(huán)境和文化問題。武漢盛行“碼頭文化”，流行的是“一錘子買賣”，很多做企業(yè)的人缺少做百年老店的意識，缺少一種踏踏實實、厚積薄發(fā)的精神。視野、胸懷、行動力對一個企業(yè)家來說是必不可少的。

走進馬新強的辦公室，沒有奢華的大班椅，倒是一面三扇的屏風(fēng)奪人眼球，擺滿了大大小小的綠色植物。從陜西農(nóng)村走出來的華中首個高校上市公司企業(yè)老總，看來喜歡清新明快的淡雅，追求田園般的隨性。

然而，在不起眼的一面墻上，一幅行書揮斥方遒，似乎才是他人生真正追求的寫照：會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

談起創(chuàng)業(yè)的種種經(jīng)歷，馬新強風(fēng)度儒雅，語氣平靜而清脆，話語卻很有力量，敢于直言且不加修飾，不像是在爾虞我詐的商海里打滾了近20年。

從西北農(nóng)村考大學(xué)到武漢。馬新強沒有社會資源，也沒有家庭背景，按他的說法，想做一番事業(yè)只能靠自己，是從沒人干的事情里面發(fā)現(xiàn)機遇。

這樣的經(jīng)歷，使馬新強的身上很自然地糅合了兩種截然相反的氣質(zhì)：有知識分子的清高，做事講究專業(yè)，卻又能放下身段，在市場中去當(dāng)乙方，甚至丙方。

有理想不妄想，清高卻又實干。每個時期，馬新強都把這種矛盾體不斷地深化演繹。就像他在28歲那年，敢于以一個業(yè)務(wù)員的身份，提出擔(dān)任一家瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè)的總經(jīng)理。接管后，他能坐幾天幾夜硬座火車，去外地談業(yè)務(wù)，住沒有空調(diào)的合租房，最終讓這個企業(yè)攀上行業(yè)第一位次。

現(xiàn)在，馬新強又在苦苦思索一個矛盾的課題，“沒有足夠激勵機制的華工科技，怎么樣激勵全員，共同攀上全球第一的高峰？”

2小時的訪談，馬新強讓人這樣定格：在解決一對又一對的極端矛盾中，留下豐富的人生